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企业行为模拟个人总结

百纳文秘网  发布于:2019-05-31 05:12:21  分类: 实习报告 手机版

企业行为模拟实验报告2016

实验报告课程名称企业行为模拟 班级代码组别 专业物流管理 任课教师陈玉珍 学号: 姓名: 实验日期:2015-2016 学年第 2 学期 B3 班第 组广东财经大学教务处制 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》 个人实验报告 清B3 朱雨专业班级 13 物流管理 2 班 清学号 13250104253实验班 B3 第 8 组 姓名 朱雨项目 得 分一二三四五格式规范总分评阅人 复核人《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》实验报告 ——锐创公司营销总监个人总结一、实验内容与实验目的 (10 分)实验内容:企业行为模拟实验是组织跨专业的学生,在老师的指导下构造公司内部组 织,应用专业知识,根据市场规则与预测进行决策,结合实物沙盘和电子沙盘,模拟一个企 业 2 年的经营过程。8 家公司 8 个相互竞争的模拟企业,学生通过分析市场、制定战略、营 销策划、组织生产、财务管理等一系列活动,促进专业知识的整合,培养与锻炼专业能力、 业务能力、实践能力和综合能力,培养团队精神,全面提升管理能力。

实验目的:企业行为模拟实验通过该实验使学生了解 ERP 软件系统的应用,熟悉 ERP 软件在实际企业中的具体操作, 以提高学生的实践能力。

通过一系列教学活动重塑和整合学 生专业知识体系,接受先进的企业管理理念,培养学生学习知识和应用知识的能力,培养学 生团队意识和沟通技巧。二、本公司所在模拟市场概况(20 分)我们班 B3 模拟市场进行了三类模拟实验,分别是实物沙盘模拟经营、电子沙盘 创业经营、 ERP 应用信息化管理。

(一 )沙盘模拟 B3 市场总体 情况概述( 10 分) 1. 各市场广告投入情况表 1 各市场广告投入情况 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 本地 0 7 4 8 0 区域 0 3 11 7 0 国内 0 0 8 0 0 国际 0 0 0 0 02/7 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》 个人实验报告 清B3 朱雨图 2 各市 场 广告 投 入情 况2. 各产品每年的广告投入表 3 各产品每年的广告投入 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 P1 0 6 2 7 0 P2 0 4 9 6 0 P3 0 0 4 2 0 P4 0 0 0 0 0图 4 各产 品 每年 的 广告 投 入3 .市场策略 在这 5 年的公司运作过程中,我们选的订单大多数是账期比较短的,我们感觉3/7 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》 个人实验报告 清B3 朱雨到负债是不负责任的,所以在第二年运作中,我们第一年的长期负债只贷了 20M , 但是在第三年又贷了 30M ,当时感觉到还债的压力比较大,我们就选了账期比较短 的订单。第二年产生 的 一次违约导致了我们 资 金链良性循环断了; 在 后来的四年运 作中,我们资金比较 紧 张,不断地贷高利贷 , 形成了以贷养贷恶性 循 环。所以我们 在选订单时就束缚着 。

在后期的选择订单时 , 因为我们在国内市场 一 般选择单价和 数量最大的单;而在其他的市场上我们只投入较少的资金,只要有订单就可以了。

在市场开拓 和生产 资格 认证方面, 我们显 得比 较落后,我 们先开 拓了 国内和亚 洲; 在开拓国际市场方面, 我们进入的比较晚, 以至于后来放弃了对国际市场投资, 生产资格认证的投入 的 也比较晚,是在第四 年 开始投资。这些都是 由 于我们公司的 资金比较紧张。虽然 我 们的资金比较紧张, 我 们投资的就比较谨慎 , 只要在一个市 场做到最大就可以了 , 所以在区域市场上投 入 了相对来说比较大的 资 金。我们认为 在国内市场上的投入是值得的。

4. 广告策略 我们组在第 一年比 较谨 慎,因为考 虑到大 家都 会抢本地市 场的标 王, 而为此投 入大量的广告,我们 组 采取保守战略。我们 公 司累计的广告投入产 出 比还是比较合 理的,大部分的广告 投 入是值得的。在第二 年 是投入的广告最多, 但 是拿到的订单 却不容乐观, 是亏损最严重的一年。

这年又出现了违约的订单, 这无疑是雪上加霜。

也是在这一年, 我们开始感觉到我们公司运作举步维艰。

在以后几年的广告投入中, 我们更加注重广告投 入 和产出的比例。时时 刻 刻感觉到我们公司就 要 倒闭了;但幸 运的是,我们公司在 全 体成员的共同努力之 下 ,公司维持到了最后 , 并且在最后一 年获得了盈利。

我们所有的 订单都 能够 按时的完成 , 我们 觉得 一个企业的 长远发 展来 说,诚信 是很重要的,所以即 使 是第二年的那次因为 计 算产能有误导致可能 会 违约让我们公 司陷入了困境的情况 下 ,我们宁愿采用紧急 采 购原材料和产品的方 式 维持公司的信 誉度,尽管第二年的那次违约对我们来说 利润影响不是很大。

5. 个 人 体 会 : 由 于 不 了解 贷 款 的 在 今 后 公 司 运作 中 的 作 用 , 没 有 很 好利 用 贷 款 这个优势机会,对公 司 的资金状况进行调转 , 不懂得长期投资所带 来 的最高利润。

在此次 ERP 沙盘模拟中,我不光懂得了营销总监的职责与工作重点,学会了如何确 定公司未来规划,如何投放广告量,更学会了如何与 CEO 、财务总监、生产总监、 采购总监等充分合作。而且还懂得了如何使公司在最开始的时候贷到最多的贷款。三、锐创公司营销总监述职报告(30 分)(一)概述你自己岗位职责的履行情况(10 分) 1.营销岗位职责 在 5 年的沙盘推演中推演中,我担任市场总监,主要负责公司的市场预测分析、运营战4/7 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》 个人实验报告 清B3 朱雨略规划与定位、广告投入安排、市场订单选择 4 个主要方面。而在企业行为模拟实验中,我 兼任了销售总监和信息化主管的职位, 主要负责企业的市场销售方面的业务, 具体包括参加 订货会的选单、广告投入选择及 ERP 系统的信息化系统录制。

2.自我岗位职责履行情况 沙盘推演中我通过分析未来 5 年各市场的商情分析,做出了 P2 定位为现金牛产品,P3 一个产品为主要明星产品, 为企业未来运营发展为之集中资源和努力的规划, 由于合理地选 择了未来明星产品,我们公司迅速抢单,合理投入广告费,提升了资金链的抗风险能力,扩 大企业产能,市场前景广阔。但因没掌握市场规则,没有和财务预算沟通到位,致使企业发 展缓慢,资金流动跟不上生产规模的扩展, ;两度频临破产,但是我们企业即使是最后一刻 都并没有放弃要宣布破产, 而是更精打细算度过这个资金回流艰难的时期, 终于在最后一年 盈利了。

在企业行为模拟实验中我兼顾市场销售负责人和公司帐套信息化主管的职责, 考虑到我 们的企业运营活动时间只有两年,CEO 在征求了团队内部所有成员意见后,做出企业有针对 性的抢单和生产,简化企业运作的相关事务及流程,根据 CEO 的决策,我没有投入开发数码 相机的研发,认为计算机的市场充足利润广阔,并对 ISO 认证全部进行了研发和投资,为企 业总计拿回 7 张订单,企业生产能力极大提高,库存充足。但也存在这个过程中与团队相关 部门沟通不足,企业运营扩张过猛,致使企业产能过剩,仓储耗用过多的情况。

(二)与本岗位职责相关实验成果 在为期 6 周的实验课程中,我有幸担任营销总监一职。我们组的六个人团结一致,友好 协商为我们公司尽心尽力, 共同体验了企业行为模拟实验过程中的紧张与有趣。

让我明白到 作为营销总监,要对市场环境有着充分、全面的预测和估计,准确把握市场需求趋势,并结 合本公司实际情况不断调整利于本公司的营销决策, 使公司的经营方向及经营战略目标最优 化。下面是我作为营销总监对锐创公司第四年实验的总结。

表1 订 单 号 市 数 单 金 场 量 价 额 产品类别 生产单价 200 本地 1型 3000 551 720 2160000 1 1 1月4日 2127600 210 本地 2型 4000 581 750 3000000 0 3 7月1日 2955000 213 本地 计算机 7000 4809 5299 37093000 3 1 3 月 31 日 36536605 国内 计算机 3500 4809 5556 19446000 2 3 7月1日 19154310 锐创公司第四年销售订单 114 79 本地 2型 7000 581 750 5250000 2 4 10 月 3 日 5171250 区域 2型 2000 581 740 1480000 0 3 7月1日 1457800 7月1 12558750 118 组间交易 计算机 2500 4809 5100 12750000 0 3收款账期 交货时间 实际交货 时间 实际销售 额5/7 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》 个人实验报告 清B3 朱雨在第四年锐创公司运作过程中, 我们选的订单大多数是账期比较短的, 吸取第一次实验 经验教训, 资金流一定要灵活才能保证公司在扩大产能时不破产, 因此我们决定尽可能贷充 足的现金流来扩展我们公司,因此经过激烈的讨论后,最终决定贷 300M,第四年春季因为 生产线供应不足,产能跟不上订单需求,不得不紧急采购而高利息短贷负债,形成了以贷养 贷恶性循环。所以我们在选订单时就束缚着。在后期的选择订单时,因为我们在广告费的投 入上不敢冒险,而在选单上并没有太多的可选择订单,单位利润并不高。

在市场开拓和生产资格认证方面,我们认为国际市场研发期较长,投资资金过高,因此 暂时放弃了对国际市场投资, 因为也暂时不投资生产数码相机, 所以决定在第四年年末若资 金充裕的情况下,再投资数码相机和开发亚洲市场。在生产资格认证的投入方面,我们觉得 在随着未来市场趋向成熟,ISO 验证越来越重要,因此在第四年,在本地、区域及国内市场 均投入了 ISO9000 的宣传费, 并且在区域市场投入 ISO4000 的宣传费。

虽然我们的资金比较 紧张,我们投资的就比较谨慎,我们认为在区域市场上的投入是值得的,所以在区域市场上 投入了相对来说比较大的资金。需求量250000 200000 150000 100000 50000 0 市场 本地 区域 国内 亚洲 国际 本地 区域 国内 亚洲 年份产品 洗衣机4产品 计算机5产品 数码相机经过第四年沙盘演绎预测到第五年的广告费投入, 第四年秋季销售预测趋向是, 2 型号 洗衣机重点投资在本地市场,计算机投资重点在区域市场,和国内市场。

表2 第五年广告费用上半年投放计划年份 市场 本地 区域 5 国内 亚洲 国际1 号 2 号洗衣机 计算机 数码相机 100.8 51 51 103 50.6 0 52 0 0 0 0 0 0 06/79000 8 8 84000 8 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》 个人实验报告 清B3 朱雨(三)与本岗位职责相关的自我评价 通过这次企业模拟实验,我认识到市场部门不应一味的追求订单量和销售额,与此同 时应该考虑到产能与资金链的结合,我们在本次模拟中曾犯了有多少产能拿多少单的错误, 这其实是不对的。

这样的后果可能会因为先期的估计错误等使企业没有周转的余地, 逼入死 角,违约风险加大,影响企业声誉,此外,在现有产能下控制的拿少一点订单可以使企业保 持一定的合理库存, 这样做的好处是可以为明年一开始的资金链缓松一下, 例如我们可以选 择一些付款周期短的订单进行即时供货, 早点拿到货款, 缓解偿还贷款或购买生产的原材料 的紧张需求;锐创公司第四年的广告效果处于偏高水平,对这个结果也较满意。五、认识收获与感想体会 (10 分)在企业行为模拟实验中,我们吸取了沙盘实验的教训,以企业平稳运行为主,将造价 低的洗衣机及造价高的计算机搭配生产出售, 这样的搭配使得企业财务平稳运行, 既有稳定 的现金牛也有高毛利的明星产品, 企业在平稳运营的战略方针下顺利度过运作期。

企业行为 模拟比 ERP 沙盘推演实验难度提高了很多,ERP 沙盘推演实验只是模仿真实企业的初步体 验, 企业行为模拟才让我们真真切切感受到公司运营的复杂规则。

企业行为模拟是在建立企 业管理理念、制定战略规划的基础上,模拟运作企业的全盘经济业务,借助于 ERP 管理软 件,实现企业经营管理的全面信息化,提升企业管理水平。公司主打产品为全自动洗衣机、 电脑和数码相机。由于时间关系,我们在前三年的基础上只经营了第四年,通过手工帐与信 息化并行, 充分了解了生产性企业的流程与业务规则, 学习到手工帐与电子帐各自的优缺点, 使专业知识在实验中得到充分理解和应用, 同时也更加培养了我们的综合能力和团队合作精 神。7/7

广东财经大学企业行为模拟个人实验报告2016

实验报告课程名称 班级代码组别 专 任课教师 学 姓 业 企业行为模拟 E 班第 8 组13 审计学(注册会计师)1 班 曹云云号: 13250205124 名: 利条记实验日期: 2015-2016 学年第 2 学期广东财经大学教务处制0 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》个人实验报告U8 利条记专业班级 13 审计学 (注册会计师 1 班) 组 姓名 利条记学号 13250205124实验班 E 第项目 得 分一二三四五格式规范总分评阅人 复核人《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》实验报告 ——个人实验报告一、实验内容与实验目的 (10 分)ERP 沙盘推演实验是组织审计、财务管理、物流管理、税务、市场营销等不同专业的学生,在 老师的指导下构造公司内部组织,应用专业知识,根据市场规则与预测进行决策,结合实物沙盘 和电子沙盘,模拟一个企业数年的经营过程。8 张沙盘盘面,代表八个相互竞争的模拟企业,学 生通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动,促进专业知识的整 合,培养与锻炼专业能力、业务能力、实践能力和综合能力,培养团队精神,全面提升管理能力。

而企业行为模拟比 ERP 沙盘推演实验难度提高了很多, ERP 沙盘推演实验只是模仿真实企业的 初步体验,企业行为模拟才让我们真真切切感受到公司运营的复杂规则。企业行为模拟是在建立 企业管理理念、制定战略规划的基础上,模拟运作企业的全盘经济业务,借助于 ERP 管理软件, 实现企业经营管理的全面信息化,提升企业管理水平。公司主打产品为 I 型洗衣机、计算机。由 于时间关系,我们在前三年的基础上只经营了第四年,通过手工帐与信息化并行,充分了解了生 产性企业的流程与业务规则,学习到手工帐与电子帐各自的优缺点,使专业知识在实验中得到充 分理解和应用,同时也更加培养了我们的综合能力和团队合作精神。二、本公司所在模拟市场概况(20 分)在 E3 模拟市场中, 我们公司进行了沙盘模拟经营和电子沙盘创业经营两个模块的模 拟实验,具体情况如下: 在沙盘模拟经营和电子沙盘创业经营实验中,本公司的启动资金为 100m,公司开发了本 地、区域和国内 3 个市场,开发销售的产品有:p1、p2、p4。市场上共有八家企业激烈竞争,本 公司在模拟市场中的业绩处于中上游地位,总体利润较为可观,综合竞争力直奔前茅。通过六年 的努力经营,本公司在最终的综合排名中位列第三。1 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》个人实验报告U8 利条记(一 )沙盘模拟 E3 市场总 体情况概述( 10 分) 表1 公司 E17U01 E18U02 E19U03 E20U04 E21U05 E22U06 E23U07 E24U08 第0年 100 100 100 100 100 100 100 100 E3 沙盘模 拟市场各公司 所有者权 益一览表 ( 单 位 : 百 万 元 ) 第1年 82 77 82 82 80 78 79 78 第2年 82 58 78 70 61 59 65 61 第3年 58 78 70 50 37 58 39 42 第4年 54 104 66 73 47 55 14 18 第5年 81 137 108 88 33 55 12 44 第6年 111 169 132 99 41 104 28 123 末年评分 255 422 304 202 88 218 64 279由表 1 资料看出市场上,U01、U02、U03、U04、U06、U07、U08 几家公司的所得者权益都呈 现先减少后增加的趋势, 前几年逐年减少, 后面公司的经营情况有所好转, 所有者权益逐步提升; 而 U5 的所有者权益一开始先逐年降低,中途虽有所增加,但很快又降低,最终的排名也在最后 一位。

为什么在同样的环境下,市场中公司经营情况会出现这么大的差别?这个问题是十分值得思 考的,以我们公司为例。首先我公司一开始就缺乏长远的战略目标,秉着“持续经营第一”的理 念,不贷款以避免不必要的利息,并且建造成本较低的生产线,投入较少的广告成本,意图使公 司流动资金充裕,避免破产。结果,公司虽然“资金充裕” ,但由于前期订单少,市场竞争激烈, 而我公司投入的广告较少,建造成本较低的手工生产线生产效率低,难以抢到更多更好的订单, 使得沉没成本的浪费严重,公司逐渐丧失先机。在领导者等的挤压下,我们的销售额并不理想, 以至于可能无法取得客观的盈利空间以支撑公司的持续经营,最后不得不举债度日。这是公司前 期所有者权益不断下降的原因。

但从第四年开始,我公司痛定思痛,采取更加积极地经营战略,加大广告投入,卖掉生产效 率低下的手工生产线,投资全自动生产线和柔性线等生产效率高的生产线,减少利润较低的 p1、 p2,转向生产利润较高、竞争较少的 p4,结果第五年起,公司开始盈利,净利润不断上升,第六 年的净利润更是傲视群雄。这是公司第五年起所有者权益不断上升的原因。

( 二) ERP 应用 E3 市场 总体情况概述 ( 10 分) 在 ERP 应用试验阶段,由于课程时间较紧的原因,我们只在第三年经营成果的基础上,进行 第四年的模拟经营。市场上同样是八个小组同台竞争,大家的经营起点都保持一致,第四年初的 货币资金都是 3482120 元。本公司经过沙盘模拟市场的锻炼,经营操作能力走向成熟。主营业务 收入、净利润和资产总额均位居前列,资产负债率较低,说明我公司的经营状况良好,业绩突出。

与此同时,本公司顺利建立起 1-6 个月的 ERP 账套,手工账数据也与 ERP 账套的数据相一致,并 且成功运用 ERP 账套对公司的日常经营和财务工作进行信息化管理,公司的信息化建设取得较大 成功。如图:2 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》个人实验报告U8 利条记图1发生额及余额表图2简易账簿列表表2E3ERP 应用市场 第四年各公司 主要财务 指标一览表 ( 金 额 单 位 : 万 元 )3 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》个人实验报告U8 利条记表2E3 班 ERP 应用市 场第四年各公 司主要财 务指标一览表 (金额单 位:万元)公司E17E18E19E20E21E22E23E24本公司 排名主营业 务收入15028.623960.86989.213755.11626113875.911255298331主营业 务成本1398.420172.0 55812.8112689.81483699888572.3523647.5 21净利润97.03901.74-427.87-744.19-4222024.6694.321113.912资产总 额10780611434.22395.1219576.1 32151410932.2 39600.7813057.0 83资产负 债率%77.9573.7517.8891.8391.460.6271.2775.655广告效 果33.9248.7415.5030.9839.527.8341.8235.914由表 2 可以看出, U1 、 U2 、 U6 、 U7 、 U8 的净利润都是正值, U3 、 U4 、 U5 的净利润均 是负值; U4 、 U5 的资产负债率均高于 90% ,其他公司的资产负债率则低于 80% ; U3 的资 产负债率最低,但却处于净利润状态。初步分析,认为 U4 、U5 的净利润均是负值可能是 因为资产负债率过高, 利息费用较高的原因; U2 的净利润为负可能是因为广告效果较低, 即 营业收 入的 效益远 远低 于同期 广告 支出的 效益 ,公司 抢不 到 订单 ,销 售收入 少, 成本 浪费严重。

就 我公 司而言 ,我 公司的 主营 业务收 入和 主营业 务成 本均位 于首 位,净 利润 和资 产 总 额位于 前列 。主要 原因 是我公 司第 四年采 取积 极扩张 的经 营战略 ,新 建多条 生产 线, 采购大批原材料,积极抢单,使的销售收入处于较高位,主营业务成本也相应处于高位, 同 时也使 得我 公司的 资产 负债率 相对 较高。

另外 ,生产 线的 扩建和 生产 规模的 扩大 也大 大提高了我公司的资产总额。4 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》个人实验报告U8 利条记三、本公司经营情况概述(20 分)(一 )本公司沙盘 模拟实验 经营情况概述 ( 10 分) 在公司开始运营前夕,本公司成员曾开会讨论本公司的未来发展。我们认为,本公司应先采 取稳健的策略,观察市场走向,积累实力。然后调整自己的经营策略,根据市场情况进行生产销 售,并最终走向盈利状态。因此,本公司将六年的经营划分为:稳健期、改造期、成熟期。

①稳健期: 在企业运行初期,出于对产品市场及公司具体运行流程的认识有限的考虑,我们采取了较为稳健 的策略,即并不贷款以避免不必要的利息,建造成本较低的生产线,从而使公司流动资金充裕, 以随时应对之后的市场变化。

②改造期: 经历第二年市场的磨练之后,基于对生产产能的评估及在资金准许的条件下,我们及时改建再建 了数条生产线,尽可能地提高了生产效率;再者,在对市场需求进行了充分预测之后,我们也制 订了一系列的产品策略(即以 P2 维系运营,放弃 P3,生产 P4) 。这样的举动在当时看来不可思 议,改变也带来了一系列的混乱,直接导致了公司资金短缺,甚至在第四年资金一度为零,停产 一季。

③成熟期: 在第五年,公司扭亏为盈,净利润达到 26M。事实上,本公司对于市场产品的预测还是相当精准 的,产品 P4 市场竞争小,盈利空间大。针对这种情况,我们第六年按照原定战略进行,从而实 现了第六年高达 137M 的毛利,净利润为 79M,而其他组中第二名净利润仅为 49M。

(详见图 3)图3各公司第六年净利润图5 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》个人实验报告U8 利条记表3 指标 货币资金 原材料 厂房价值 设备价值 资产总额 营业收入 营业成本 综合费用 财务费用 资产负债率 广告效果E3 沙盘模拟 市场 XXX 模 拟公司主要 指标一 览表(单位: 百万元) 第0年 100 0 0 0 100 0 0 0 0 0 0 第1年 40 2 0 30 78 0 0 22 0 0 0 第2年 38 8 0 39 101 19 8 22 0 0.4 3.2 第3年 105 20 0 30 222 43 16 33 4 0.81 5.4 第4年 80 5 0 59 198 57 23 32 18 0.91 8.1 第5年 77 4 0 43 184 143 58 25 18 0.76 15.9 第6年 215 0 0 32 270 237 100 26 14 0.54 19.8 279竞争力综合评分本公司开始时, 各项指标都普遍较低, 主要是经营前期, 由于市场信息和经营规则的不明确, 我公司采取稳健甚至保守的经营战略,投入较低,相应的收益也就较少。到了经营中后期,随着 市场信息的明朗和游戏规则的熟悉,我公司逐渐放开手脚,实行积极地经营战略,裁撤效率低下 的手工线,加大效率较高的新生产线建设,公司的设备价值逐渐增加。而随着广告效果的持续增 加,我公司抢到更多的订单,使得营业收入和资产总额呈增长的趋势。相应地,营业成本也持续 增加。由于,我们只是进行第四年的营运,公司厂房全部租赁,所以厂房的价值为 0. 总而言之,前面几年惨淡的经营既是挫折教训也是经验收获,没有前几年艰难的摸索,也就 没有后几年漂亮的经营业绩。在市场信息不明确和游戏规则不熟悉的情况下,采取稳健的经营战 略不失为一个规避风险的有效方法,至于这种战略能不能在规避风险的同时取得较好的业绩,这 就需要细致充分的预算和认真的市场调查。我公司前期稳健的经营战略没有取得良好的业绩主要 就是没有做好准确的预算和认真的市场调查。今后,我公司将吸取教训,认真做好预算和市场调 研工作,同时虚心向其他公司学习,积极借鉴其他公司良好的经营策略。

(二 )本公司在 ERP 应用阶 段经营情况概 述( 10 分) 在公司开始第四年运营前夕,本公司成员曾开会讨论本公司的未来发展。我们认为,本公 司前三年运行财务状况良好,各方面经营稳定,已开拓本地、区域、国内市场,对 I 型洗衣机的 销售步入正常轨道,也做好了生产计算机的前期准备,那么第四年迎来了转变经营策略的转机。

经过对 I 型洗衣机、II 型洗衣机和计算机的成本、平均销售价的计算,我们放弃对 II 型洗衣机 的生产,并把生产和销售重点从 I 型洗衣机转为计算机,以此来争取更大的利润并在稳定的市场 中抢的先机。因此,本公司第四年的经营处在发展改造期。6 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》个人实验报告U8 利条记为了实现计划的战略目标,本公司在原有的生产线和装配线的基础上,又新增了一条全自 动生产线和一条全自动装配线,形成两个厂房,共 8 条生产线和装配线的局面。因我们希望把生 产和销售的重点转移到计算机上,所以原有生产速度较慢、合格率较低的手工生产线、手工装配 线和半自动生产线继续生产 I 型洗衣机。

新增的全自动线和原有的半自动生产线用于生产计算机。

由此计算出计算机和 I 型洗衣机的计划产能如图 4.1、图 4.2: 图 4.1 I 型洗衣机计划产能图 4.2计 算 机计划 产能在春季和秋季订货会上,共抢得 11 张订单,I 型洗衣机的销售数量达到 11000 台,计算机 的销售数量达到 63000 台,可见计划产能与我们的订单情况基本上是协调的,即,我们能根据订 单情况安排生产的排程,订单情况表如表 4:7 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》个人实验报告U8 利条记表4SV 公司 ERP 应用 实验第四年主 要指标一览表但我们在计算产能和订单能否协调时忽略了原材料购买情况的考虑。第四年年初我们借入两 年期长期贷款 38600000 元与一年期短期贷款 38450000 元。但这些资金不足以应付我们的费用和 购买原材料支付。无法购买原材料就无法按时交货,在左右权衡下,我们只能放弃计算机的一张 订单,如上面表 4 所示。在此情况下,本年我们的销售额能达到 29833.05 万元,能维持公司的 基本运营,并且第五年有三份应收账款。四、财务主管工作岗位述职报告(30 分)(一)岗位职责及岗位履行情况(10 分) 本人在公司中的职务为财务主管,主要负责公司财务管理和企业信息化建设。

作为财务主管,我领导其他财务工作的同事一起建立起公司的财务管理制度,同时主持设计 和推进公司的信息化建设。首先,我按照课本和老师的要求,建立公司的账套,输入账套的初始 化数据;接着,按照职能分工和所学专业知识的不同,为其他同事合理地分配账套各个模块的建 设和管理工作;同时,积极收集公司经营过程中产生的数据,整理成财务数据并输入账套,使公 司的财务运行和信息化管理工作步入正轨。在公司运营的过程中,我需要密切关注资金的表动情 况,及时作出调整,避免公司资金链断裂。另外,除了认真履行自己的职责外,我还会加强同其 他部门同事的沟通协调工作,统一公司的运营数据和财务数据,为其他部门同事开展工作提供及 时的财务信息,并为填制凭证的同事提供核查和咨询服务。8 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》个人实验报告U8 利条记表5 序 号 1电子沙盘财 务 总监职位主要工作 指标 一览表 实验环节 统计指标或工作事项 指标值或工作成效 工作方式 报告 页码 制作现金流量表 及时记录电子沙盘的现金流 量变化并制作简易经济业务 发生情况记录表;在现金即 将告竭时及时提醒操盘手调 整经济业务,防止破产。

独立完成2电子沙盘制作现金预算表合理安排下一年度的经济业 务,并计算下年贷款额度。独立完成3ERP应用实验账套初始化和期初设 置建立账套,输入账套基础数 据,填写账套的期初数据 填制总账记账凭证,审核凭 证,检查供应链的凭证填制 是否正确,并进性月末结账 。独立完成4ERP应用实验总账系统管理独立完成5ERP应用实验固定资产系统管理固定资产初始化,计提每月 固定资产折旧,生成凭证独立完成6ERP应用实验薪资管理进行薪资系统初始化,录入 每月工资变动,进行每月工 资分摊,并生成凭证。独立完成7ERP应用实验填制现金流量表按照收支的时间顺序,把每 笔收支业务制成现金流量表 ,防止破产独立完成8ERP应用实验填制代记账凭证按照业务发生时间顺序填制 记账凭证独立完成9ERP应用实验制作简易账簿根据代记账凭证,按照各科 目分类,制作简易账簿独立完成10ERP应用实验制作工资表计算、制作员工的月度薪金 表和季度薪金表独立完成9 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》个人实验报告U8 利条记(二)财务主管岗位工作主要成果(10 分) 在公司经营中,我主要负责财务管理和财务信息化建设工作,主要工作有:第一,制作公司 的 ERP 账套, 进行账套的初始化设计和期初设置, 填制总账的记账凭证, 制作管理应收应付系统、 固定资产系统和薪资管理系统,并进行账务核对、审核、沟通;第二,根据公司本年度发生的经 济业务填制现金流量表、代记账凭证和简易账簿;第三,计算、制作公司员工工资的月度薪金表 和季度薪金表。

图 5-1 期初余额试算平衡图 5-2总账记账凭证列表10 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》个人实验报告U8 利条记图 5-3现金流量表图-5-4 现金流量表图-5-4代记账凭证图 5-5 简易会计账簿11 《企业行为模拟——沙盘推演与 ERP 应用》个人实验报告U8 利条记(三)财务主管岗位工作自评(10 分) 我对待工作的态度是十分积极认真的。

作为一名财务主管, 我全心全意地投入到财务管理中, 努力做好相关工作,一方面细心收集财务数据,建立公司的初始财务制度;另一方面主持公司的 信息化建设和实施,建立 ERP 账套,根据自己所掌握的财务会计知识,积极主动地帮助其他成员 做好财务工作,纠正其他成员不规范的财务操作。在我的指导和大家的一致努力下,我们顺利完 成了所有财务工作,建立公司账套,公司的信息化建设实施取得较大的成果。当然问题也是存在 的,由于性格有些急躁和粗心,在 ERP 账套的建设过程中,时不时会忘了认真检查复核其他小伙 伴们填制的凭证, 导致许多凭证数据录入错误会分录做错。

幸好, 在小伙伴们一致艰苦的努力下, 我们及时纠正了错误,顺利完成了公司的财务工作和账套建设。我在财务主管这个岗位上总体工 作完成情况不错,虽然存在着不少问题,但是我在实验中不断吸取经验,改正错误,完善自身, 因此给自己的评价为优秀。五、认识收获与感想体会 (10 分)经过对这门课程的学习,我充分认识到自己的不足,同时也得到了许多收获。收获如下: (一)认识到自己的不足。

在 ERP 经营阶段,由于“学艺不精” ,许多 ERP 账套的知识遗忘,导致前期 ERP 账套的建设 举步维艰。因此 ERP 的学习是一个长期的过程,不能因为考试结束而中止,需要后续的学习。同 时,我们要不断地提高自己的专业知识、管理知识和财务知识,夯实基础,避免“基础不牢,地 动山摇” 。

(二)在整个公司的运营过程中,团结协作精神是十分重要的。

在这次的模拟操作中,我就充分感受到了合作、交流的重要性。企业经营的各个部门不是相 互独立的,而是息息相关的,营销,生产,采购,财务等环环紧扣,任何一步都不能出差错。这 就需要每个员工在正式工作的时候对各个部门的状况进行了解,熟悉了各个模块的过程,在出现 问题时,与各部门及时沟通解决,这样才可以让企业井然有序地操作业务。

对软件的了解更加熟悉和深刻,这不是最重要的 ,我觉得最重要的是在这个过程中我们体会 到的一个团队的如何去完成一件任务。无论是一起讨论问题,一起分析问题,共同决策,共同完成 最后的帐套,这都让我们感觉到我们是一个团队,而并非一个人在战斗。在这个过程中培养了我们 的团队合作精神,一个人的力量毕竟有限,只有发挥组内成员的优势和能力,发挥出各自专业的知 识,才能把事情做好,正所谓“集思广益”正是如此。同时,也培养了我们一种与人沟通的能力,当 遇到一个困难时,如何去表达自己的困难,并向有关的组员获取信息和帮助,这都要求与组员不断 进行沟通交流,在这个过程中也就锻炼了我们这种能力。

作为这次模拟公司的一员,我深有感触,团队建设在一个企业中至关重要。只有在团队内部形 成良好的氛围,互相信任和关爱,才能使整个团队更有效率去完成每一项工作 ,否则,如果一个团 队散漫没有共同的追求,那工作只会在马虎中完成,而达不到预想的效果。

(三) 一个成功的企业家或职业经理不单要有公司经营的长远战略目标, 还要有精心合理的预算。

企业持续经营是财务会计最重要的基本假设,如果不符合这个假设,企业就会资金链断裂, 导致破产。因此,我们在制定公司的长远发展战略时,要精心做好企业的各项预算,协调好企业 的各个部门, 既要促进公司的长远发展, 又要维持企业的合理经营, 保证企业的可持续健康发展。12

《企业行为模拟—沙盘推演与ERP应用》沙盘推演实验个人总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与 ERP 应用》 总结ERP 沙盘推演实验----个人《企业行为模拟—沙盘推演与 ERP 应用》 沙盘推演实验个人总结沙盘推演与 ERP 运用,让我们了解企业整体运营的虚拟环境,跨专业组建模拟经营 企业, 锻炼了内部企业员工的分工协作能力和对本专业知识的运用能力。

企业行为模拟实验 通过电子沙盘的操作,使我们提高对电子沙盘的操作认识,提高学生的实践能力。电子沙盘 和企业的虚拟演习, 整合学生专业知识体系与实际运用结合, 培养学生学习知识和应用知识 的能力团队意识和沟通技巧。一、 个人对 ERP 生产环节及时性深刻在生产环节中,应特别注意原材料与产品生产的匹配以及公司产品产能。最初的 模拟实验中,我们公司由于在原材料的供应不足,以致公司 P2 产品不能照常生产,无法供 应订单量,高额的违约金和订单折价使我们公司资金链出现问题。为了弥补资金漏洞,我们 变卖了生产线,无法生产产品进行销售,截断了公司的利润来源,公司直接破产。这一次模 拟给我们极大的警示,在后来的模拟环节,我们极其注重原材料供应和产品生产,保证库存 产品量与订单量匹配,谨慎抢单、保证生产,这也成为公司运营成功中一个优秀策略。二、以履行职位职责与专业知识的学习应用本人担任其次的模拟公司实验的生产主管,负责跟进产品的生产原料匹配和产品生产, 根据公司的产能,事先拟定调整生产计划,再根据公司的实际情况和未来发展方向,调整生 产计划,随时监督生产所需原料、生产设备等,保证正常生产,对生产方面有疑问的地方及 时向 CEO 请示。根据公司的生产计划,预测公司的下一季度和年度商品生产和数量,及时采 购原料等。例如计算得知公司四条生产线每年生产 8 个 P1 产品和 8 个 P2 产品,抢订单时, 提醒抢单同学还可以抢的订单数量。在抢完订单后,进行 R1、R2、R3 的订货。而公司在第 七年转生产线,提醒其他人转产存在的风险,如转产会停产两个季度,拖延产品的生产;其 他对手会抢夺订单,拉开销售距离和市场占有率的距离;新产品的投入的资金问题。三、个人总结的主要构成要素1.个人岗位职责 本人担任其次的模拟公司实验的生产主管,负责跟进产品的生产原料匹配和产品生产。

根据公司产品的销售情况,检查每年期末所剩的产品数量和需要购买的 R1、R2、R3、R4 原 材料数量等。在第四年生产中,我们一共抢了四张订单,共销售了 8 个 P1 和 8 个 P2 产品, 根据原材料 R1 库存 2 个、R2 库存 2 个、R3 库存 4 个,在第 4 年,我们一共购买了 R1、R2 产品各 8 个,R3 产品 6 个。在抢订单中,我们也会记录已抢订单销售量,我们得出订单量 大、账期短、交货期长,可以少交更多的投标费,给企业带来更多的利润。

2.ERP 沙盘推演实验的认识与体会 1)在本次实验中,我们公司一直秉着稳中求进的战略精神,抓住国际市场,成为了国 际市场的引领者。当然这得益于我们公司组员之间职责、分工明确,团结合作,积极为公司 各项决策出谋划策。例如,模拟实验中,负责 ERP 操作一边进行 ERP 操作,一边提醒财务某 2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与 ERP 应用》 总结ERP 沙盘推演实验----个人些费用项目的增减,减小财务工作的难度。财务及时填制费用表格,及时校对,保证了公司 财务账目正确清晰。在公司生产何种产品上,我们公司组员一起查看了产品市场调查表,发 现了 P1、P2 产品在前几年的销量和价格都比较高,而 P3 产品在第 7 年起,销量价格较高、 销量大,但是 P2 产品的市场利润逐渐狭小,于是我们公司制定了前 6 年市场 P1、P2,第 7 年起,生产 P1、P3 的产品计划。这也让我体会到,团队合作和分工明确对公司经营的重要 性,它不仅提高公司的工作效率,也提高公司决策的正确性和可行性。

2)在公司经营追求高效率的同时也要考虑精准性问题,不能一味求快而忽略操作的精 准性。在第一次的模拟经营中,由于操作过快,导致我们公司忘记了对市场的投资,直接失 去了进入市场的资格,不能参与抢订单活动,当年没有销售利润。所以我们吸取教训,在后 来每一次的电子操作中,更加谨慎,对于市场投资、广告投放、应收账款等都会谨慎检查、 保证无误后在进行下一环节。这也告诉我们,在对待事物上,在寻求快的同时,也应该注重 准确性,避免失误导致无法挽回的恶果。

3)做任何事情,不要仅限于自己岗位职责内的事情。作为生产主管,有时也会观察财 务主管一些财务计算,对于易于讲解但自己却不了解的地方,便向她请教。而现在,对于公 司的各项基本费用支出和利润收入的认识, 我更加清晰。

相信在以后遇见相同的问题我也能 快速解决。

4)数据的掌握能力很重要,在这次实验中,由于缺乏数据的掌握能力,不仅使我进入 公司经营的慢,且其他队员讨论重大决策时,也不能及时提供自己的讲解。这次实验,改我 一直认为决策大多依赖经验和个人洞察力的看法, 明白数据也是正确和科学的决策的客观依 据,起到不可磨灭的重要作用。ERP 沙盘推演实验——个人总结实 验 班 学 号 班 第 7 组 专业 职位 姓名 工商管理公司名称生产主管

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