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[消费心理学实训报告:乳制品销售实训] 消费心理学实训报告

百纳文秘网  发布于:2020-02-15 07:12:40  分类: 农业农村 手机版

实训简介

在周三的消费心理学课上,王老师给我们布置了第二次实训内容——伊利乳制品销售。于是我们以公司为单位在2012年4月10号,开展了这一项工作。

我们以33元的价格整箱购买,一人一箱,我们完美e族总有十名成员,我们组成员积极配合销售工作,带动顾客消费欲望。此次实训圆满完成。

市场分析

首先,经过我们小组的市场调研和分析,了解到现在的市场需求因地理位置的不同而不同,接近于市区的地方乳制品类型多,顾客选择性大,并且伊利奶制品市场已接近于成熟。所以,我们公司决定在远离市区的地方进行促销,从而开发新的市场。

有针对性的选择消费对象,经调查现在的大多中学生对乳制品的需求量较大,所以我们选择在学生这一市场来完成此次作业.

三、执行情况

经过我们的市场分析结果,我们决定在大学路进行促销,首先我们搭建好促销台,粘贴宣传海报,一部分成员向路人发放宣传单,介绍宣传伊利乳制品,另外一部成员开始喊促销语,吸引顾客的注意,最后在组成员的合作下,医专的学生购买了五箱,40元一箱,每箱赠送纪念品手链一个,大学的学生购买了五箱,一38元的价钱一箱,也是手链一条。

最后,一共盈利60元,减去手链、宣传单、海报等20元。我们公司以盈利40元完成任务。

收获及感受

通过这次的实训,我发现促销品有利于带动商品的销售量,促销产品是一个需要计划需要策略的活动,团队人员的合作及配合带动现场气氛,有利于带动顾客的购买欲望。这就是我们这次实训的全部过程。

实训报告2

一、实训简介

消费心理学老师下达了第二次实训课程:伊利乳制品销售实训。于是我们以公司为单位在2012年4月10号,开展了这一项工作。这次的课程主要是培养及锻炼我们的销售能力,以理论与实践相结合的形式来完成这次的实训。我们了解到了市场需求,以及如何吸引消费者,怎样进行铺货把商品打入消费者市场。此次实训圆满完成

二、市场分析

经过我们小组的市场调研和分析,再加上自身并没有太多的销售经验,这次的实训可能会有很多问题,首先我们了解到现在的市场需求都各不相同,大家对市场的认知,以及对伊利乳制品的认知也不一样,接近于市区的地方乳制品类型多,顾客选择性大,所以,但以这一种品牌很难跟上大众的消费,所以我们公司决定在远离市区的地方进行促销,从而开发新的市场。

三、执行情况

经过我们的市场分析结果,我们决定在大学路进行促销,首先我们搭建好促销台,粘贴宣传海报,一部分成员向路人发放宣传单,介绍宣传伊利乳制品,另外一部成员开始喊促销语,吸引顾客的注意,最后在组成员的合作下,医专的学生购买了五箱,40元一箱,每箱赠送纪念品手链一个,大学的学生购买了五箱,一38元的价钱一箱,也是手链一条。

最后,一共盈利60元,减去手链、宣传单、海报等20元。我们公司以盈利40元完成任务。

四、收获与感受

通过这次实训,我感受很深,我们增加了对消费心理学的认识,走近消费者,了解了顾客的购买心理与动机,并从中培养了我们的团队意识和主动创新精神。并认识到吸引顾客眼球的重要性,针对不同年龄的消费者要有不同的营销策略,我们学会以理论与实践相结合才能更好的进行促销。这就是我的实训与感受。

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